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    连续打了五六杆，李总才坐下休息。

    叶浩然递给他一瓶矿泉水，给自己也开了一瓶。

    「小叶，我知道你的想法，但益新能源董事会很难卖出股权的，除非你能给他们带来更多的利益。」

    作为一家能源公司，除去风能电能外，最主要的项目就是原油提炼，每年都能产生很多效益，算不上超巨收入集团，但也绝对不会亏损。

    在连年盈利的情况下，几乎没人会同意有人插手进来分钱。

    「李总，如果我不能给益新能源带来利润，我为什么还要做这个项目呢？」

    「哦？小叶这么自信？」

    叶浩然从球场电动车上走下来，坐到李总身边笑道：「李总，我是个基金经理，我存在的理由就是赚钱，不只是我自己赚钱，而是要让甲乙双方都赚钱。」

    ….

    「哈哈哈，小叶啊，你要是这么说，我还真有点兴趣，说说吧。」

    叶浩然连文件都没拿出来，直接口述道：「风能和电能需要基础建设，适合长远发展，但不适合短期高回报率的方式操作，我选的是原油提炼。」

    李总认可的点点头，同时提出自己的问题：「但是原油进口很麻烦，现在集团不是产能不足，而是原材料不足，你有办法？」

    「我不止有办法，还能降低进口价格。」

    「小叶还有这个神通？」

    不怪李总不相信，如果真有这个能力，任何能源公司都会抢着要与他合作，根本轮不到益新集团。

    叶浩然看出了李总不相信。

    于是开口道：「我说我有办法，并不代表我能做到。」

    这句话把李总绕晕了：「我怎么有点听不明白呢？小叶你别打哑谜。」

    没有老板对赚钱不感兴趣，被叶浩然勾起兴趣的李总，自然想知道叶浩然的办法。

    叶浩然咧嘴笑着看李总，就是不说话。

    就在李总心痒难耐的时候，忽然反应过来：「好你个小叶，这是等着谈条件呢啊，哈哈哈。」

    想了一下，李总再次开口道：「明天九点到我办公室谈吧，只要你能说服我，我就能说服董事会。」

    「好，感谢李总提携。」

    「提携什么，一起赚钱才是真的。」

    两人起身又打了几杆，在叶浩然的礼让下，李总这才拿回点面子。

    职场雷区之一，你与客户谈生意，客户与你论输赢。

    不要想着赢客户，而是要说服客户。

    客户需求的，不是你战胜了客户，而是客户要享受打败你的快感，和利益之争的退让，并非不想合作或者故意压价，有时候只是为了满足自己的好胜心。
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