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    这个定价方式一般是一流的卫视频道才会采用，通常他们的节目质量也非常的稳定，所以从整年来看，大家都不会吃亏。

    但是这个要有多年的数据积累，大家才明白这个电视剧频道能不能长久的维持一定收视率走下去。

    琼海卫视电视剧频道才刚刚开始播放节目，完全没有历史数据作为参照。这种方式风险就非常大了。

    赵明亮和李宏林交换了一下眼神，虽然一句话都没有说。不过彼此间还是很快就达成了一致意见。

    “刘总，坦率的说，这个方式对于我们广告代理商压力实在是太大了。我们没办法承担这么大的风险。”

    赵明亮开始谈价格的时候就没有前面那么豪爽，毕竟现在是谈的真金白银。

    “了解，所以我们也提供第二种解决方案。我们根据每一部电视连续剧的收视率数据情况动态定价。对于广告代理商，我们可以给出20%的折扣。”

    刘洋抛出了第二种方案。虽然说这种方案看起来风险是降低了不少。但是在可操作性上却增加了非常多的难度。

    一般广告业主的广告费用都是有预算的。如果变成了一个浮动定价模式，广告业主就不太能够把自己的预算确定下来。

    对于大公司来说，基本很难接受这个模式。

    “刘总，您也是电视领域的专家，这个模式操作起来很困难啊。”赵明亮苦笑说道。

    刘师姐在电视台混了十多年，当然知道这个模式执行起来有多难。想要改变广告业主的预算方式，那简直是不可能完成的任务。

    “赵总，李总，或许你们可以对客户做一定的引导。用收视率预测作为前提确定一年的广告费用预算框架，最终结算的时候，以实际的收视率作为结算依据。”

    “我们会不惜重金打造一流的优秀电视节目。我们电视剧频道的收视率不会低于一线卫视台热门频道，这个是我们合作的前提基础。因此在预算方面你们可以按照一线卫视收视率来做预测计划。”

    “对于广告业主来说，这也是对他们最为公平的一种解决方案。毕竟他们也要看广告效果。”

    话虽然可以这么说。但是赵明亮和李宏林都是在业界混了这么久，他们非常清楚，很多个广告业主根本不会轻易接受这个模式。

    因为这个方式对于花费实在是太没有把握性。没有预算就没法花钱，很多公司都是遵循这种模式来操作。
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